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*化工機械網(wǎng)——網(wǎng)商網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)指南

發(fā)布時(shí)間:2012/2/6 10:43:56  點(diǎn)擊次數:87224
  *化工機械網(wǎng)訊:
  一、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣化
  業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式可以多樣化,如*基本的面對面銷(xiāo)售、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等。而在電子商務(wù)盛行的時(shí)代,郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客/微博營(yíng)銷(xiāo)等也變得極為常見(jiàn)。但是打電話(huà)發(fā)郵件都是直接面向客戶(hù)私人的營(yíng)銷(xiāo)方式,泛濫之下容易被當成垃圾電話(huà)或垃圾郵件處理;而通過(guò)博客、微博、論壇等方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的話(huà),沒(méi)有一定的功力和耐心是不夠的,就如前些年流行的“鐵觀(guān)音哥”,無(wú)論博客、QQ群還是論壇都充滿(mǎn)了他活躍的身影,廣告信息只要出現率高普及率廣,受眾被迫接受之下也會(huì )衍生出商機來(lái)——只不過(guò)被受眾厭惡也是無(wú)法避免的了。

  二、在*化工機械網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技巧
  網(wǎng)商的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式巧妙多樣,至于采用哪種全看業(yè)務(wù)員的靈活抉擇。那么作為化工機械及配件的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)務(wù)員,又該如何實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢?
  在這里,小編就針對本網(wǎng)的現狀為大家提供一些建議和技巧。
  *化工機械網(wǎng)作為一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站,除了擁有大量的行業(yè)資訊外,*關(guān)鍵的是擁有一個(gè)良好的B2B運作平臺。網(wǎng)站可以通過(guò)申請免費/收費會(huì )員的方式參與到網(wǎng)站的運行中來(lái)。那么作為網(wǎng)站會(huì )員,后臺提供的操作有這么幾項:
  1、發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞;2、發(fā)布產(chǎn)品信息;3、發(fā)布成功故事、網(wǎng)商文選類(lèi)型的軟文;4、發(fā)布招聘信息;5、發(fā)布供求信息、6、優(yōu)化網(wǎng)站界面、添加產(chǎn)品目錄、友情鏈接等。
  明確了這幾項之后,小編會(huì )逐一告訴大家如何發(fā)揮這些操作項目的功能。
  一)、首先是發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞——企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞主要是關(guān)于本企業(yè)對外業(yè)務(wù)或對內活動(dòng)的動(dòng)態(tài)資訊,例如“南京五和與中天日立光纜公司攜手合作”“深圳華豐被聘請擔任全國涂料和顏料標準化技術(shù)委員會(huì )單位委員”。
  當然,圖文并茂的新聞動(dòng)態(tài)更佳。例如“龍騰宇電 共創(chuàng )輝煌——宇電2011年尾牙宴現場(chǎng)直播”。
  不過(guò)有些業(yè)務(wù)員并不是如上述企業(yè)的業(yè)務(wù)員那般用心,往往復制了公司簡(jiǎn)介就發(fā)表做一篇資訊,又或者發(fā)布數十條產(chǎn)品廣告刷屏一通,這樣的動(dòng)態(tài)資訊,在審核過(guò)程中都是不能被通過(guò)的。
  對于質(zhì)量*的企業(yè)新聞,網(wǎng)站自然會(huì )置頂推薦,置頂之后一般會(huì )顯示在首頁(yè)的“企業(yè)動(dòng)態(tài)”欄目和企業(yè)庫的資訊版塊首條。小編相信誠懇的付出才會(huì )換來(lái)應有的鼓勵,對于漫天刷屏的廣告信息和敷衍了事的偽資訊,是*不可取的。
  企業(yè)原創(chuàng )性的資訊對于受眾來(lái)說(shuō)是比較樂(lè )于接受的,對于搜索引擎來(lái)說(shuō)也是易于收錄和抓取的。發(fā)布優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )資訊,不僅能增加企業(yè)曝光率更有助于樹(shù)立企業(yè)的良好形象,何樂(lè )不為呢。
  二)、發(fā)布產(chǎn)品信息——相信注冊會(huì )員之后,都會(huì )接到本網(wǎng)客服細心回訪(fǎng)的電話(huà)。普通會(huì )員可以發(fā)布20條產(chǎn)品信息,*會(huì )員和VIP會(huì )員則是1000條以及更多。對于產(chǎn)品信息的審核,主要是對產(chǎn)品標題、圖片和信息詳情的審核。圖片不用多說(shuō),有圖才有真相;而產(chǎn)品標題則應該列出產(chǎn)品的關(guān)鍵字和主體信息,切勿輸入過(guò)多亂碼干擾后期的搜索;產(chǎn)品信息詳情中是不允許出現聯(lián)系方式和超鏈接的,因為本網(wǎng)的平臺是B2B平臺而非個(gè)別企業(yè)的私人廣告平臺,因此在審核過(guò)程中也是不予通過(guò)的。
  收費會(huì )員擁有的優(yōu)勢在于:三個(gè)優(yōu)化字段title(標題)、keywords(關(guān)鍵字)、description(描述)。認真填寫(xiě)完善這些優(yōu)化字段不僅能豐富產(chǎn)品信息、提高頁(yè)面質(zhì)量,也是有利于后期搜索引擎的收錄與抓取的。
  三)、成功故事、網(wǎng)商文選的發(fā)布——這是一個(gè)軟文板塊,會(huì )員可以發(fā)布個(gè)人感悟、企業(yè)成長(cháng)故事或者一些真知灼見(jiàn)。通過(guò)發(fā)布軟文,能在一定程度上樹(shù)立企業(yè)形象和增加曝光率。
  例如上海拜博機械設備有限公司轉載的“科技型企業(yè)能否擺脫短命悖論?”、常州市金陵干燥設備有限公司發(fā)布的“禽擇木而棲,什么樣的老板不能追隨”、和昆明禹順木易機電設備有限公司原創(chuàng )的“感謝昆明禹順,路過(guò)我生命中*單純的年華”。
  不過(guò)在這些板塊總有一些業(yè)務(wù)員發(fā)布產(chǎn)品知識和技術(shù)文獻,小編就會(huì )把合適的轉發(fā)至技術(shù)頻道。來(lái)源就會(huì )寫(xiě)上該企業(yè)的名稱(chēng)。但小編想說(shuō)的是,合適的板塊發(fā)布合適的文章才更有效率。
  四)發(fā)布招聘信息和供求信息——這兩個(gè)板塊想必無(wú)須多說(shuō),關(guān)鍵在于主題明確言簡(jiǎn)意賅。
  五)優(yōu)化網(wǎng)站界面——在2011年4月改版后,會(huì )員就可以在后臺頁(yè)面操作優(yōu)化企業(yè)界面風(fēng)格了。添加產(chǎn)品目錄、添加企業(yè)風(fēng)貌動(dòng)態(tài)圖、添加友情鏈接等等。用戶(hù)只需花一些時(shí)間,就能更清晰的將企業(yè)面貌展示給來(lái)訪(fǎng)用戶(hù)。這些操作如有不清楚的也可以來(lái)電咨詢(xún)客服,以體驗更好的服務(wù)。
  值得一提的是同期推出的實(shí)名*功能也受到了不少新老用戶(hù)的支持,實(shí)名*功能是在會(huì )員回訪(fǎng)核實(shí)之后的基礎上新增的強化功能,除了電話(huà)、地址、用戶(hù)符實(shí)之外,企業(yè)名也必須與營(yíng)業(yè)執照一致。這樣在一定程度上就減少了欺詐性質(zhì)的用戶(hù)。

  說(shuō)了這些,小編希望廣大用戶(hù)朋友能讓后臺的這些功能真正使用起開(kāi)。多一點(diǎn)認真、多一點(diǎn)責任,相信您收到的回報一定會(huì )滿(mǎn)意。

  附錄:業(yè)務(wù)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式,以下將上文列舉的幾種方法標注起來(lái),供大家參考借鑒,也可以自由組合創(chuàng )新:
  1、面對面銷(xiāo)售:這是傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式,適合同城銷(xiāo)售,成交率*高,但也*耗時(shí)。
  2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo):在培訓行業(yè)來(lái)說(shuō),這是和面對面銷(xiāo)售并駕齊驅的*主要兩種營(yíng)銷(xiāo)方式,優(yōu)點(diǎn)是面廣、速度快、節省成本、可跨省市,缺點(diǎn)是成交率低、很容易被拒絕、職業(yè)挑戰大。
  3、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo):做一些公益沙龍,發(fā)一些宣傳資料,記得講些實(shí)質(zhì)內容,做宣傳推介*多只占10%的時(shí)間,別做得太像會(huì )議營(yíng)銷(xiāo),通常人會(huì )有反感。
  4、郵件營(yíng)銷(xiāo):可以采用手動(dòng)收集郵箱發(fā)郵件,也可以采用軟件收集群發(fā)(速度快,但要謹惕被封號等),當然這不符合《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》,辦法規定未經(jīng)收件人同意不得發(fā)送郵件,發(fā)送廣告需標注“廣告”或“AD”字眼。雷聲大雨點(diǎn)小,在*這種執法環(huán)境里,我們也天天收到垃圾郵件,好像沒(méi)聽(tīng)過(guò)幾個(gè)被處罰的,其中不乏有當當網(wǎng)、QQ之類(lèi)的大網(wǎng)站,反正這種方法大家自己權衡。如果要用郵件營(yíng)銷(xiāo)記得注意題目和內容,不要被人一看題目就當成垃圾郵件而不假思索地刪除。
  5、QQ群營(yíng)銷(xiāo):這包含兩部分,建QQ群和加QQ群,(1)建QQ群:謹防成潛水群、廣告群,可以做些在線(xiàn)培訓、讀書(shū)分  享、主題研討等活動(dòng),制訂嚴格的群規并徹底執行,當群活躍了,排名能排前,容易被搜索到,天天都有幾十人加群,可以很好地做些專(zhuān)業(yè)形象的塑造并適時(shí)適當地做些宣傳推廣,從而促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。(2)加QQ群:加相關(guān)群,加超級群、活躍群,現在有不少的QQ群都不允許發(fā)廣告,為了避免被T,成為一次性的過(guò)路客甚至影響到企業(yè)形象,所以可以做些軟件廣告,首先把群名片改成跟自己企業(yè)或業(yè)務(wù)相關(guān)的名字(前提是要符合群規),經(jīng)常在群里發(fā)言,以增加名字曝光率,同時(shí)可以群相冊、群共享傳一些資料,可以在資料上打上企業(yè)的標識,或者通過(guò)群郵件發(fā)資料(這通常是允許的)。
  6、論壇營(yíng)銷(xiāo):把企業(yè)網(wǎng)站的論壇做活起來(lái),聚集人氣,一方面能帶來(lái)流量帶來(lái)業(yè)務(wù),一方可以打造專(zhuān)業(yè)形象、擁有智力庫,同時(shí)可以給客戶(hù)/學(xué)員提供一個(gè)交流和再學(xué)習的平臺。好的人氣首先需要資料多、好、原創(chuàng )、更新快,同時(shí)再加好的積分激勵制度
  7、百度文庫營(yíng)銷(xiāo):在百度文庫里發(fā)一些資料(*好是原創(chuàng )的),然后在資料的頁(yè)眉業(yè)腳或*后一段加上公司的宣傳和聯(lián)系方式,目前許多人會(huì )在百度文庫搜索相關(guān)的資料。
  8。博客營(yíng)銷(xiāo):讓公司的培訓師建立專(zhuān)業(yè)博客,發(fā)原創(chuàng )文章,提高訪(fǎng)問(wèn)量,同時(shí)彰顯專(zhuān)業(yè)實(shí)力。
  9、SEO營(yíng)銷(xiāo):為公司網(wǎng)站、論壇、博客、QQ空間做SEO(優(yōu)化),增加網(wǎng)址收錄、友情鏈接,提升百度谷歌搜索引擎的排名,因為現在很多人都成為搜索控了,關(guān)鍵詞的設置也很重要,當然這個(gè)工作是很專(zhuān)業(yè)而且持續的,也可以請專(zhuān)業(yè)的SEO機構來(lái)做,公司被搜索到的機會(huì )多了,被訪(fǎng)問(wèn)的流量多了,業(yè)務(wù)自然也就不漲船高了。
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